Black Friday 2026 en una tienda de barrio: tres formas de hacerlo
El 27 de noviembre no es obligatorio. Pero si no decides ahora qué vas a hacer ese día, lo decidirá la tienda de al lado con un cartel del 50 %.
Respuesta rápida
El Black Friday de 2026 es el viernes 27 de noviembre, y para una tienda de barrio hay tres opciones válidas: no participar y decirlo, participar con un descuento acotado a lo que interesa liquidar antes de Navidad, o participar sin descuento con otra cosa (un vale para diciembre, un regalo por compra, horario ampliado).
Lo que no funciona es el 20 % sobre todo el catálogo: regala margen sobre lo que se iba a vender igual en Navidad. La decisión se toma a mediados de octubre, porque el cartel, el género y los precios hay que tenerlos listos el 20 de noviembre.
Lo que el Black Friday es para una tienda pequeña
Para la gran superficie y el comercio online el Black Friday es una semana de volumen con márgenes finos. Para una tienda de sesenta metros con una persona en caja es otra cosa: un viernes en que la gente sale a comprar con la cartera abierta y una expectativa de descuento. La pregunta es si la tienda quiere ese tráfico y a qué precio.
Hay una diferencia que juega a favor del comercio local: el cliente de barrio no va a comparar tu precio con veinte pestañas del navegador. Va a entrar porque pasa por delante y hay algo en el escaparate. Eso permite participar sin regalar el margen.
Opción uno: no participar, y decirlo
Es legítimo y cada vez más comercios lo hacen. Lo que no funciona es no participar y no decir nada, porque el cliente entra esperando el descuento y sale decepcionado. Un cartel del tipo «aquí no hacemos Black Friday: el precio justo es el de todo el año» convierte la ausencia en posicionamiento, y a una parte de la clientela le gusta.
Encaja en tiendas con producto de autor, de proximidad o con precio ya ajustado: herboristería, librería, artesanía, alimentación.
Opción dos: descuento, pero solo sobre lo que interesa mover
Si hay descuento, que sea sobre lo que conviene liquidar antes de Navidad: la temporada anterior, las tallas sueltas, las referencias que llevan seis meses sin venderse. Eso se ve en el stock del programa, referencia por referencia. El resto del catálogo, a su precio.
Con el género identificado, se marca con etiqueta nueva la semana anterior. Con un TPV con impresión de etiquetas eso es una tarde: se imprime la etiqueta con el precio del Black Friday para las referencias elegidas y se coloca. El resto no se toca. Y el 28 de noviembre las referencias que hayan sobrado vuelven a su etiqueta o se quedan como saldo, según lo que decidas.
- Temporada anterior y tallas sueltas: descuento fuerte, que es lo que las va a mover.
- Referencias sin venta en seis meses: fuera, al precio que haga falta.
- Lo que se vende solo en Navidad: ni tocarlo.
Opción tres: participar sin descuento
La que mejor funciona en muchas tiendas de barrio. En vez de bajar el precio, se da algo: un vale de 10 euros para gastar en diciembre por cada compra de 50, un regalo pequeño por compra, horario ampliado el viernes por la tarde, un café. El cliente sale contento, el margen se queda y, con el vale, vuelve en diciembre.
El vale se registra en la ficha del cliente para que en diciembre se localice sin buscar papeles, y para saber cuántos se han emitido y cuántos se han usado.
La cuenta que hay que hacer antes de decidir
Un 20 % de descuento sobre toda la tienda en un día de ventas fuertes puede costar más margen del que aporta el volumen extra. La cuenta rápida: lo que vendiste el último viernes de noviembre del año pasado, multiplicado por el 20 %, es lo que regalas seguro. Lo que ganas es incierto. Si no tienes la cifra del año pasado, este año es para empezar a tenerla.
Decide en octubre, ejecuta en noviembre
Cualquiera de las tres opciones necesita saber qué hay en la tienda y qué se ha vendido, y las dos con descuento o vale necesitan etiquetas y ficha de cliente. Carrito5 hace las tres cosas y es gratuito hasta 50 tickets al mes. Instalado en octubre, el 20 de noviembre tienes el género de Black Friday etiquetado y el resto a su precio.
Descargar Carrito5 gratisPreguntas que nos hacen sobre esto
¿Qué día es el Black Friday de 2026?
El viernes 27 de noviembre de 2026. El Cyber Monday es el lunes 30.
¿Una tienda pequeña tiene que hacer Black Friday?
No. Puede no participar, participar con descuento acotado, o participar sin descuento con vale, regalo u horario. Lo importante es decidirlo y decirlo en el escaparate.
¿Sobre qué conviene hacer descuento?
Sobre lo que interesa liquidar antes de Navidad: temporada anterior, tallas sueltas y referencias sin venta en meses. Nunca sobre lo que se va a vender igual en diciembre.
¿Cómo etiqueto solo las referencias del Black Friday?
Imprimiendo etiqueta nueva con el precio de ese día solo para esas referencias, la semana anterior. El resto del catálogo no se toca.
¿Qué hago con los vales que doy el Black Friday?
Registrarlos en la ficha de cada cliente, con su importe. En diciembre se localizan sin papeles y sabes cuántos se han usado.