Respuesta rápida
La campaña de Navidad de 2026 en la calle son tres semanas y media, del martes 1 al jueves 24 de diciembre, con dos sábados grandes, el 12 y el 19, y un pico final el martes 22 y el miércoles 23. La primera semana se vende poco y se mira mucho; la segunda se repone de urgencia lo que se agota; la tercera se cobra sin parar.
Lo que decide el resultado en esas semanas es la velocidad de la caja, saber qué queda de cada talla sin ir al almacén, y no dejar la tienda con una sola persona los dos sábados.
Semana del 1 al 6: mirar, no comprar
La primera semana de diciembre la gente entra, mira, pregunta precios y se va. Es normal y no significa que la campaña vaya mal. Es la semana de tomar nota: qué preguntan, qué cogen y dejan, qué talla o color piden y no hay. Esa información es la que decide el pedido de urgencia de la semana siguiente.
Con la venta registrada por referencia y por talla, esa nota la toma el programa. Lo que se ha vendido en la primera semana, poco pero significativo, marca la tendencia. Y si hay reservas del Cyber Monday, es la semana de confirmar con el proveedor que llegan.
Semana del 7 al 13: la reposición de urgencia y el primer sábado
El lunes 7 y el martes 8 (festivo en buena parte de España, cuidado con el horario del proveedor) se hace el último pedido que va a llegar a tiempo. Se pide lo que la primera semana ha dicho que se mueve, por referencia y por talla, y se pide con la condición de que llegue antes del 17. Lo que no llegue antes del 17 no sirve.
El sábado 12 es el primer sábado grande. Dos personas en tienda como mínimo, el género repuesto el viernes por la tarde, y la caja lista: rollo de la impresora cambiado, lector probado, y la respuesta a «¿lo tienes en otra talla?» en la pantalla.
- Pedido de urgencia el lunes 7, con la condición de entrega antes del 17.
- Sábado 12: dos personas, género repuesto el viernes.
- Reservas: avisar a quien reservó de que su artículo está y hasta cuándo.
Semana del 14 al 20: el segundo sábado, el grande
El sábado 19 es el día de más venta del año en casi todo el comercio de regalo. Todo lo que se pueda hacer antes, se hace antes: el escaparate montado el jueves, el almacén ordenado por referencia, las etiquetas de todo lo que llegó el 17 impresas y puestas. Ese día la caja no puede parar por nada: ni por buscar un precio, ni por una duda de talla, ni por una gestión que pueda esperar a que pase el pico.
Es también la semana de las reservas no recogidas: el domingo 20 vuelve a la venta lo que se reservó y no se recogió, avisando antes a quien lo reservó.
Del 21 al 24: el último empujón y lo que no hay que hacer
El martes 22 y el miércoles 23 vende quien no ha comprado todavía, y compra rápido y lo que hay. No es momento de reponer ni de reordenar: es momento de cobrar y de sugerir alternativas cuando no queda la talla. La ficha del cliente ayuda: si alguien busca un regalo para quien ya compró en la tienda, su historial dice qué talla usa.
Lo que no hay que hacer el 23 por la tarde: cambiar precios, mover el escaparate, empezar el inventario. El 24 se cierra a mediodía en muchas tiendas y lo que quede se mira el 26 con calma. Y un detalle: el 24 por la mañana todavía vende, y bastante.
El 26: la campaña se apunta
El día 26 la tienda abre para cambios y para las rebajas que algunos adelantan. Antes de nada, un vistazo a lo vendido del 1 al 24 por referencia y por talla, comparado con lo pedido en octubre. Esa comparación es el pedido del año que viene. Si la venta ha quedado en el programa, es un vistazo; si ha quedado en tickets de papel, no la va a hacer nadie.
Si aún cobras con calculadora, el sábado 19 lo vas a notar
Carrito5 se instala en el ordenador de la tienda en unos minutos y es gratuito hasta 50 tickets al mes. Lector de códigos de barras, tallas y colores en pantalla, ficha de clientes y ticket con QR. Todavía da tiempo a dar de alta las referencias de campaña antes del sábado 12, y a que el sábado 19 la caja sea pasar el lector.
Descargar Carrito5 gratisPreguntas que nos hacen sobre esto
¿Cuáles son los días de más venta de la Navidad de 2026?
Los sábados 12 y 19 de diciembre, con el 19 como día más fuerte del año, y el martes 22 y el miércoles 23 como último pico. El 24 por la mañana también vende.
¿Hasta cuándo puedo hacer un pedido de reposición?
Hasta el lunes 7 o el martes 8, con la condición de que llegue antes del 17. Lo que llegue después no se vende en Navidad.
¿Qué hago con las reservas que no se recogen?
Avisar a quien reservó y devolver el artículo a la venta el 20 de diciembre, como se anunció al reservar.
¿Cuándo hago balance de la campaña?
El 26, antes de abrir los cambios: lo vendido del 1 al 24 por referencia y por talla, contra lo pedido en octubre. Es el pedido del año que viene.
¿Da tiempo a instalar un TPV en diciembre?
Sí, si es esta semana. Carrito5 se instala en minutos y las referencias de campaña se dan de alta en una tarde con el lector.